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近年来，中国羊奶粉市场在健康消费升级与政策红利驱动下，进入高速发展期，消费者对“小分子蛋白易吸收”“低致敏性”等特性的认可逐渐成熟，2024年《婴幼儿配方乳粉质量安全提升行动方案》的出台，以及多地试点生育补贴、延长产假等政策，都为母婴消费市场注入长期信心。

金瑞优作为羊乳行业的第一批拓荒者，凭借渠道下沉与供应链优势，在羊奶粉市场持续扩容、行业转型升级的关键期占据一席之地。通过“渠道赋能+文化破圈”双核驱动战略，做到精准渠道深耕与全民健康消费场景的双向渗透，交出了一份现象级答卷，为行业注入强劲动能，不仅实现渠道端与消费端的双重突破，更以全产业链透明化、科学背书、文化破圈等创新模式，为羊乳产业高质量发展提供标杆范本。

从控盘到赋能

以渠道深耕筑牢增长“护城河”

终端是品牌与消费者对话的最后一公里。“宁愿少做1000万销量，也要守住渠道秩序！”金瑞优董事长肖锐礼的这句话，道出了品牌对“做渠道最具价值的羊乳品牌”这一核心战略的深刻理解与践行。

除了做好控货控价，为进一步拓宽渠道深度、提升终端运营能力，金瑞优与深耕母婴领域多年的福乐熊母婴商学院达成战略合作，以“强强联合”模式带领渠道伙伴实现协同成长。双方充分整合资源优势，针对渠道伙伴推出“定制化成长计划”——聚焦“终端专业能力提升”与“消费者深度触达”两大核心需求，共同开展“为爱成长”专项培训赋能课程，通过对终端门店“妈妈班”的形式创新与专业升级，帮助渠道导购夯实育儿服务能力，使其从“产品销售者”转变为“家庭营养顾问”。

在第八届中国羊奶大会上，市场教育作为核心议题之一。乳业专家宋亮多次强调："羊奶品类仍处于消费者教育阶段，'妈妈班'等消费者培育活动需要持续加强。"这一观点得到渠道商积极响应，南宁亲之贝商贸有限公司总经理陈建锋在分享终端动销经验时特别指出："金瑞优创新的'妈妈班'模式，在消费者沟通和产品转化方面展现出独特优势。"

金瑞优与渠道聚焦“妈妈班”为核心的终端运营模式，一方面，帮助渠道伙伴（尤其是区域中小型门店）积累高粘性的私域客群；另一方面，帮助门店通过“妈妈班”快速实现“引流 - 转化 - 复购”的闭环运营。

自金瑞优与福乐熊商学院深度合作以来，市场已开启超10000场妈妈班品鉴会，通过现场演示生羊乳与复原乳的口感差异，将“鲜活”从理念转化为可体验的场景，邀请消费者切实感受“鲜活营养”的效果；同时配合定制化的“大单场景设计”，引导导购在客户沟通中植入 “羊奶天然小分子好吸收”的消费理念，激发消费者对“鲜活的更营养”的认可，从而反向带动导购积极性。

同时，金瑞优三季度与福乐熊商学院共同启动“1080 超级门店” 工程计划正如火如荼进行中，通过“潜力筛选 — 系统赋能 — 场景落地” 的全流程运营，从协助门店优化陈列，到定制区域促销方案，再到共享会员运营工具，用“手把手”的服务，让渠道商从“卖产品”转向“做价值”，深刻诠释金瑞优与渠道共创共享共赢的理念。

从牧场到餐桌

用"鲜活经济"重塑品牌生态

在消费升级的浪潮下，“鲜活” 已成为母婴消费市场的核心关键词。消费者不仅关注产品本身的新鲜度，更在意从牧场到餐桌的全链路透明与品质可控。金瑞优连续八年开展“6.28中国羊奶节”，通过“线上+线下” 双擎驱动的品牌造势体系，将 “鲜活经济” 理念深植产业链各环节，构建起从源头到终端的立体化品牌生态。

1.全链路透明化，让 “鲜活” 可追溯

金瑞优认为“鲜活”的根基在于产业链的透明度，而渠道的底气，终究源于产品的实力。羊奶节期间，通过 “工厂云游直播”带消费者走进生产基地，实时展示生羊乳采集、低温加工、无菌灌装等核心环节，让 “生羊乳入料” 的工艺优势可视化，用看得见的鲜活品质夯实品牌“硬实力”。

同时，针对渠道合作伙伴，启动“VIP客户中国羊奶城溯源之旅”，邀请核心经销商实地考察，以“亲眼所见” 强化渠道对品牌品质的信任度。这种 “从牧场到车间” 的全链路开放，不仅打消了消费端对 “新鲜度” 的顾虑，更让渠道端在推广中拥有了 “看得见的底气”。

2.线上线下联动，让“鲜活”触达全民

为让“鲜活消费”理念渗透至更广泛人群，金瑞优构建了多维度传播矩阵，打造终端“鲜活体验中心”，将品牌理念转化为消费者可参与、可感知、可传播的体验，以场景化驱动消费决策。

线上，品牌联动权威行业媒体发布深度报道，发动全国经销商、导购拍摄“打 CALL 视频”传递终端信心，形成 “总部发声+终端扩散”的传播闭环。线下，金瑞优关注让消费者‘触摸’品牌温度的过程，在全国甄选优质门店进行“鲜活氛围布建”并在多个城市开展金瑞优年度品牌活动——“鲜活中国行”，让抽象的“鲜活”从概念变为可感知的消费场景，成为品牌与用户深度对话的纽带。

3.会员分层运营，让 “鲜活” 走进生活

金瑞优通过会员“三重专属权益”将“鲜活”从产品属性延伸至消费场景，实现精准触达。针对不同阶段消费者推出阶梯式福利，降低新客尝试门槛的同时增加老客的消费粘性，并且活动期间所有换购产品均由公司直邮，确保消费者收到的每一听奶粉都处于最佳新鲜状态，这种“从购买到使用” 的全周期鲜活保障，让“喝鲜羊奶”成为母婴家庭的生活习惯。

从“鲜活经济”品牌造势，到“鲜活营养”体验升级，从终端市场的心智植入到渠道深耕的扎实脚步，从铁腕控盘的决心到鲜活品质的坚守，金瑞优以“文化教育”传递“鲜活”价值，以“渠道赋能”夯实终端战斗力，形成了“品牌有高度、终端有力度、消费有温度”的战略闭环。

在羊奶粉市场竞争白热化的当下，这种“双核驱动”的战略系统，让金瑞优羊奶粉赛道跑出了自己的加速度，印证了“从产品销售到价值传递”道路的正确性。未来，随着消费升级持续深化，金瑞优必将始终坚持长期主义，检查做最具渠道价值的羊乳品牌 ，以更鲜活的姿态、更高的品质和更强的品牌应对市场迭代升级。